Abbildungen

B2B Software Marketing

B2B Softwareindustrie Marketing

B2B Softwareindustrie Marketing

 

Differenzierung _B2B_vs_B2C

Differenzierung B2B B2C Märkten

 

Kaufverhalten_B2B_unterschied_B2C

Kaufverhalten unterschied B2C B2B Abbildung

 

B2B_Buying_Center_Rollen

B2B Buying Center Rollen

 

B2B_Erstkauf_Wiederkauf

B2B Erstkauf & Wiederkauf

 

B2B_Rollen_Beschaffungsphasen

Aktivität der B2B Rollen in den Beschaffungsphasen

 

B2B_Verkaufsprozess_Modell

B2B Verkaufsprozess Modell

 

 

geschäftsmodell_archetypen

Geschäftsmodell Archetypen

 

 

Preismodell_Softwareindustrie

Preismodell Softwareindustrie

 

Softwareindustrie_Typen_Abbildung

Softwareindustrie Typen Abbildung

 

B2B_Geschäftstypen_Softwareindustrie

B2B Geschäftstypen Softwareindustrie

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Lead Management

Lead Management

 

 

Verkaufsprozess_Modell

Verkaufsprozess Trichter Modell

Lead_Management_Trichtermodell

Lead Management Trichtermodell

$100M Business

$100M Business

Online-Leadgenerierung

Online Leadgenerierung

 

 

Segemtierungskriterien

B2B Segemtierungskriterien

 

 

B2B_Buying_Center_Rollen

B2B Buying Center Rollen Abbildung

 

Lead_daten_Informationsanreicherung

Leaddaten Informationsanreicherung

 

 

B2B_Rollen_Beschaffungsphasen

Aktivitäten der B2B Rollen in der Beschaffungsphasen

 

Leadscoring

Beispiel für Leadscoring

 

Weitergabe_MQL_Leads

Weitergabe von MQL Leads an den Vertrieb

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