B2B Software Marketing

B2B Softwareindustrie Marketing

Differenzierung B2B B2C Märkten

Kaufverhalten unterschied B2C B2B Abbildung

B2B Buying Center Rollen

B2B Erstkauf & Wiederkauf

Aktivität der B2B Rollen in den Beschaffungsphasen

B2B Verkaufsprozess Modell

Geschäftsmodell Archetypen

Preismodell Softwareindustrie

Softwareindustrie Typen Abbildung

B2B Geschäftstypen Softwareindustrie
Lead Management


Verkaufsprozess Trichter Modell

Lead Management Trichtermodell

$100M Business

Online Leadgenerierung

B2B Segemtierungskriterien

B2B Buying Center Rollen Abbildung

Leaddaten Informationsanreicherung

Aktivitäten der B2B Rollen in der Beschaffungsphasen

Beispiel für Leadscoring

Weitergabe von MQL Leads an den Vertrieb