Die Cost-per-Lead-Matrix als mehrdimensionale Kreuztabelle ermöglicht die Bewertung von Leadgenerierungsmaßnahmen differenziert nach eingesetztem Content und Kanal. Es wird aufgezeigt, wie viele Leads wo, womit und in welcher Qualität gewonnen wurden.
Die Konversionsrate wird als Qualitätsindikator betrachtet und kann die Lead-Quelle bewerten. In lange andauernden Verkaufsprozessen ist dies wichtig, da die Ermittlung, ob aus der Quelle ein Kunde gewonnen werden kann, zu lange andauert, um die Maßnahmen zeitnah zu optimieren.